第七十五章突破口 (第1/2页)

    5号上午，准备带孩子去公园的左云意外地接到了陶唐的电话，请她去办公室了解一些事情。左云完全没想到陶唐会在假日找她，不顾女儿的抗议，急匆匆赶到了三号楼陶唐的办公室。

    “左主任，耽误你的休息了……我想了解下营销部广告方面的情况。我了解你曾担任过广告科的科长。”

    “是，我曾在广告科干过……”左云心里一颤，看来陶总真的要拿营销部开刀了，“不知您要了解什么？最近三年来的情况我不了解了……”

    “广告的预算，审批是怎么进行的？我注意到去年的广告投入高达4300万，这几年广告费的投入你应该知道吧？效果如何，营销部有没有专门的统计分析？”

    “陶总，虽然我是四年前提升为营销部副主任的，对这三年多广告投放的资金流向和效果一无所知，单位内部也没有举行过专题分析，或者没通知我参加……”左云几乎立即就决定了自己的态度，决不为把自己打入“冷宫”的某些人遮掩。

    “哦，你在营销部分管什么？”

    “陶总，我只分管过一年成本管理，哦，营销部也做成本分析的，当然是营销成本了。因为一些原因，我挨了批评，然后就成为了闲人，没有具体分管的事项
∠，了。”

    左云感到了快意。她理了下额际的散发，感到这样的机会太难得了。

    “左云同志，你的年龄？”

    “46。”

    “你说因为一些原因受到了批评，能告诉我具体的事由吗？”

    “主要就是广告费。我不同意广告科的预算以及使用方案。其次是公关费用……”

    “能说具体点吗？”

    “一科和三科负责的产品在电视上投放广告没有必要。我极少见电视上播放有关矿机和变速箱的产品广告。因为这类产品不针对普通消费者，其实我们公司的大多数产品都没必要上电视，而且是地方频道。”

    “嗯，你认为我们的产品不需要做广告宣传？”

    “宣传还是需要的，在一些专业性杂志上刊登广告效果好的多，关键是费用低的多。”

    “有道理。现在不妨谈的深一些……你在广告科工作的时候，公司每年的广告投入大致是多少？主要是什么形式？广告预算及执行的流程是什么？”

    “当时的广告费每年不足1000万元……主要是露天广告和报纸为主……但现在翻了好几倍了……”左云整理着思路，逐项回答了陶唐提出的问题。

    “按照你所说，刘书林即可确定广告费的投放？李珞同志不过问吗？”

    “表面上是不过问的。当然，需要他签字确认。我的意思时，部里研究广告费的使用时李副总没有参加过。”

    “公关费也是这样？”

    “原先并无公关费项目，是宋总上任后才设立的。据我所知，这部分开支是宋总亲自审批。”

    “左云同志，我接到一些反映，反映营销部在广告费及公关费的使用上存在不透明的问题，而且效果也不好。你认为存在吗？左云同志，请你相信，我之所以找你了解这些情况，基于两点，第一是相信你，第二是良心。我不允许红星公司存在损公肥私的现象。哦，还有，有人反映营销部按季度发放奖金，数额比较大……这种情况你了解吗？”

    “如果您指的是销售提成的话，至少延续十几年了。从上世纪末起，公司改革了营销管理，一线营销员的收入除保底工资外，主要来自于销售提成。相应地，营销部管理人员也沾点光……总额大约每年在一万至两万之间。除掉这个，没有奖金一说了。”

    “你去年拿了多少？我指的是你说的提成部分？”

    “1.5万。分两次发的，上半年7000，下半年8000。”

    “哦。你还没告诉我，你认为营销部存在损公肥私的情况吗？你放心，我就是了解一下，不要有任何思想负担。”

    “我不好说。但刘书林比较霸道，关于费用支出，基本没有上过会……”

    “就是说你没有参与过。对吧？那么，审计过吗？”

    “每年都有例行的审计。但没有公布过审计结果。”

    “明白了。最后一个问题，”陶唐手里把玩着铅笔，“你认为营销部存在的主要问题是什么？”

    “人员管理。销售员基本处于失控状态……赊销问题严重，已经造成了严重的呆坏账损失。陶总，我真诚地希望公司关注这个问题。”

    “非常感谢。就这样吧。打扰你了。”陶唐结束了谈话。

    第二天公司恢复了正常。刚上班，李志斌报告正听李珞汇报认真记录的陶唐，6分厂三车间主任王广林求见。

    见陶唐皱起眉头，李志斌也觉得有些不对头，车间主任极少直接找大老板汇报工作的，就连分厂厂长来的都不多。

    “简直是胡闹！”李珞沉着脸，“车间主任打扰陶总干什么？有什么事让他们厂长来！”

    “让他等一等吧。李总，你接着说。”

    李珞没讨好，心里更恼，但他还得压住性子继续汇报本月的资金回笼计划。一上班陶唐就打电话叫他来，问他本月资金的回笼。好在他不是那种不管事的，于是逐一从大的市场讲起，分析资金的预计回笼情况。

    “嗯，照你的计划，本月销售回款至少在5个亿，对吧？”

    “这个数应该是有把握的。”

    “可是不行啊。生产口本月排产了6个亿，光是材料计划就做了4个亿，工资加保险就要1个多亿，电费最少1500万，煤600万，天然气也得200万。光是增值税一项，至少3000万，其他如财务费用、法律纠纷的引起的必须的还款、零星的技术改造、新品研发、差旅费、办公费、老干部的费用……以这个月的盘子，至少要7个亿才能打住。而且我给马光明说，东湖的订单尽量往前排，我想再从东湖捞一块回来……6个亿产值听起来不少，可我们指标压在那里，还是个保守的盘子啊。我给老马的命令是至少6.5，争取7。我们得往前赶一赶啊。所以，5个亿的回款是不行的，你组织营销部研究一下，给他们加点压力，力争完成6个亿！其余的缺口，我来想办法。我看了些报表，车辆部件这块的压款有些异常了，不是n 2吗？为什么有些市场拖到了五六个月？要让下面主动些。另外，除系统和东湖外的大客户，我计划走一走，你替我琢磨一下，看先到哪儿比较合适？”

    李珞发现陶唐比宋悦强多了