10.过渡 (第1/2页)

    林绮终于敲门，进办公室送文件。她不是故意听见的，而是陈知敏就在里面通电话，声音不低，她离得近能听到一些断断续续的词漏出来，像没扭紧的水龙头——稳定X提前、不同版本、窗口期。这说明她们得到的数据和梁总不一样，并且电话的另一方有所保留，给自己留了后路。

    这时，林绮忽然听见一句回应，“进来吧。”

    她得到开门许可，拉开门把文件递上去，看一眼电话，装作不知而提起：“小敏姐，他们的数据好像有问题，不知道你有没有发现。”

    陈知敏抬头，轻轻提点一句：“我知道，他们没有把全部版本放出来。”

    “那也太狡猾了啊。”林绮打抱不平，“他们明显对梁总偏心，自从那次他们私下聊天，我就知道他们偷偷交换信息，然后对我们有选择X地交代数据。”

    “他们不是偏心，是分层。从合约来看，他们给梁总别的版本，却给我们这个版本，意味着我们的NDA不是同一个层级，他们给了梁总更开放的层级。”陈知敏低头翻开文件，，然后签上名字。她盖掉文件，夹着笔递给林绮，说：“当然，我们会表达疑虑，如果他故意制造一个完美版本来钓着我们，掩饰一些问题让我们上钩了，那么后续两边切磋工艺会有问题。”

    “我觉得不公平，我们明明谈的是同一个协同方向，为什么他们可以签b我们更好的NDA？签完已经过去半个月，现在那边传他们的药物快上市，我们居然才发现版本不一样。”林绮有些情绪化，一想到简力和李yAn森上梁不正下梁歪的态度，想到他们针对这边的团队，她就紧紧扣着拳头，“他们肯定合起来瞧不起我们。”

    陈知敏见她义愤填膺，反问道：“绮绮，你认为什么是完美版本？”

    林绮听到对方的语气不重，却不容回避。她试着冷静下来，回答：“参数更优、窗口更早、稳定X更好的版本。”

    “这是阶段X最优。”陈知敏说，她的声音没有方才电话里起伏，为林绮拆解道：“我们现在看到的版本是他们决策层判断合作意愿用的，不算直接给工程师对接，这也是他们在酒会私下带着工程师交流的原因。梁总b我们更早发现版本的不同，私下主动找上他们，他们没有拒绝，甚至很欢迎，顺便给梁总展示他们制剂的灵活X。”

    “那我们不就是晚一步了？后面合作——”

    陈知敏打断，并不显得不耐烦，提示道：“按理说，那才是他们会开放版本的时候。”她无意识用指腹滚动那支笔，和林绮一起复盘，问：“如果他们现在把所有选项公开，你觉得会发生什么呢。”

    林绮顿了一下，思考道：“会有人急着选完美版本，然后围着这个完美版本倒推工艺，修改产线来迁就它，连时间表都推翻重来，就为了顺着完美版本。”她说完灵机出现，难怪她当初在包厢外面偷听到简力这个J贼问梁总会不会配合迁就他们，而梁总直说不行。

    陈知敏点头回应：“这在商务阶段是灾难。”

    “那他给我们这个版本是为了测试我们会不会迁就他们吗。”

    “没错。”陈知敏说：“我们跟他签的NDA在李yAn森眼里不是用来换信息对等的，而是用来管理不对等。他那边现在最重要的不是证明哪套方案最好，而是确认谁在信息不对等的情况下能做好，所以分发两个版本。”

    “那你刚才为什么要在电话追——”林绮还没把问字说出口，她意识到说漏嘴，闭着嘴巴。

    陈知敏笑道：“你又偷听了，这样非常不好。”

    “不小心。”林绮问：“所以小敏姐觉得不该追问？刚才做错了？”

    陈知敏觉得她很大胆，直接质疑高层决策，她回得很清楚：“不，我们应该追问，但不是为了拿到其他版本。”

    “那是为了什么。”

    “为了让他们知道我们有能力看出他们手上一张牌，底下几张牌，这会提醒对方后面交流工艺更谨慎。”陈知敏把笔cHa入笔筒，说：“现在能让他们谨慎，倒b签MoU就是我们的优势。”

    林绮清楚许多，又疑惑：“上次我透露要拿样品片，我们现在还要拿给他们吗。”

    “现在不拿。”陈知敏思路愈发清晰，“梁总是这种打法，他们擅长给样品，然后用工程能力倒b版本，我们不能完全一样，而是要在规则内让对方意识到规则还不够，继续推进新的合约。”

    “好，我学到了。”林绮